<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=117639612409760&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Det er ikke mangel på kanaler å markedsføre bedriften gjennom. Utfordringen ligger i å finne den mest lønnsomme.

Når du skal velge hvor du skal investere markedsføringsbudsjettet, er det gjerne to feller å gå i: Enten satser du på det gamle og trygge når det finnes bedre løsninger der ute, eller så går du for noe nytt og trendy uten egentlig å vite om det er riktig for din bedrift.

Vi skal ta for oss fire av de vanligste kanalene og metodene for markedsføring, og måle dem litt opp mot hverandre. Her finnes ikke nødvendigvis et fasitsvar, og du må selv vurdere hva din bedrift vil være mest tjent med.

La oss starte med det kjente og kjære:

1. Tradisjonelle kanaler

Dette er go-to for mange bedrifter, og er de samme kanalene som har eksistert siden Mad Men og vel så det. Vi snakker om radio, tv, print og billboards – kort sagt massemedier som når ut til veldig, veldig mange.

Disse kanalene var så godt som hele feltet i lang tid, men i nyere tid burde bare de bedriftene som vil være mest tjent med dem gå ut her. Siden kanalene når så mange, uten å sile ut bestemte personer fra målgruppen, fungerer kanalene best for dem som faktisk prøver å nå flest mulig. Er du en B2C-bedrift som selger tannbørster kan en tv-reklame fungere godt. Er produktet ditt mer nisjepreget, kan du nok trenge en smalere, mer målrettet kanal, som også koster deg mindre enn de største kanalene.

En utfordring med de tradisjonelle reklamekanalene er at det blir veldig vanskelig å måle direkte ROI. Uten digitale komponenter kan du bare se på hvorvidt du har fått økte salg i perioden reklamen har vært aktiv. Årsaken er vanskelig å finne, siden mye annet kan ha spilt inn.

2. Sosiale medier

I andre enden av skalaen finner vi de sosiale mediene – Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat og så videre. Mange investerer også her, og de har et klart fortrinn i at du både kan målrette deg direkte mot dem du ønsker å nå, samt at du kan måle engasjement og aktivitet ned til fingerspissene.

Fellen mange går i med sosiale medier, er at de blir for opptatte av delinger og likerklikk. Det er ikke nødvendigvis en kilde til økonomisk gevinst. Faktisk sier bare 48% av markedsførere at de får noe som helst ROI ut av sosiale medier i det hele tatt. Dette kan så klart ha mange årsaker – både at kanalene brukes feil, eller at bedriftene sliter med å måle ROI riktig. 28% av markedsføringsbyråer sier faktisk at de sliter med å måle ROI, mens bare 17% synes de kan måle det nøyaktig.

Mye kan rettes opp i via betalt annonsering, eller dersom du skulle klare å få noe til å gå viralt. Å satse på sistnevnte blir dog litt som å danse regndans. Vi kan godt anbefale sosiale medier for dem med et høyt kunnskapsnivå om hvordan de fungerer, men det er ofte like mye å hente andre steder.

3. Inbound/content marketing

Er du over middels opptatt av markedsføring, vet du sikkert fra før hva inbound og content marketing er. Dette er en mer helhetlig trend, der du først produserer relevant innhold for din målgruppe, for så å promotere dette gjennom e-post, sosiale medier og søkemotoroptimalisering (SEO).

Dette er lettere å måle, siden hele metoden gjerne utføres gjennom dedikerte plattformer som HubSpot, der all trafikk og aktivitet ut og inn registreres. HubSpot selv hevder deres metode gir 3,5x flere leads i måneden.

Dette løser noen av utfordringene med markedsføring gjennom sosiale medier, men setter desto høyere krav til kunnskap og målrettet jobbing. Slike strategier er ikke akkurat bygget på en dag, og det koster også en god del å komme i gang. For viderekomne med god tid og et robust budsjett kan content/inbound fungere veldig godt – men du må selv vurdere hva bedriften er villig til å investere.

4. E-postmarkedsføring

E-post havner ofte litt i glemmeboken hos mange, siden den ikke har den åpenbare reklame-appellen som tv eller radio, samtidig som den ikke er like trendy som mer moderne former for digital markedsføring (e-posten fyller faktisk snart 50 år).

Mange blir derfor sjokkerte av å høre at e-post faktisk har høyest ROI av alle markedsføringskanaler, med 3200% gevinst på det du investerer (2018). Dette er faktisk en økning fra 2017. Andre har anslått at dersom e-post brukes riktig, kan den gi så mye som 42x retur for pengene.

Dette er grunnen til at enhver bedrift med respekt for seg selv i det minste burde ha et fast nyhetsbrev. Det koster veldig lite å produsere, og skaper lojalitet og engasjement hos både nye og eksisterende kunder.

Den store utfordringen med e-postmarkedsføring er at du er avhengig av å skaffe lister, hvilket særlig etter GDPR trådte i kraft, betyr at potensielle kunder frivillig må melde seg på. Dermed er du fremdeles avhengig av andre kanaler for å virkelig skvise maksimalt ut av e-post.

Les også: Komplett guide til å lage gode nyhetsbrev

Hva er best for deg og din bedrift?

Se an produktet ditt, målgruppen, budsjettet og tidsrammen, og du vil nok få en pekepinn på hva som vil være mest lønnsomt. Svaret er ofte ikke én kanal, men en smart kombinasjon av flere. Selv vi i Make som driver med e-postmarkedsføring benytter oss av flere tiltak, som for eksempel å bruke Facebook til å nå de riktige menneskene, og friste med julekalendere eller quizer for å bygge e-postlister.

Uansett – det skal godt gjøres å finne en markedsstrategi der ikke e-post har noen plass. Det er grunnen til at vi fortsetter å anbefale det på det absolutt varmeste, selv om det kanskje ikke har den samme umiddelbare wow-faktoren som Snapchat, kinoreklame og chatbots.

Vi har samlet e-postbegrepene du må kunne. Last ned vår infografikk